Le monde de la formation professionnelle est en pleine mutation, offrant de nouvelles opportunités aux experts souhaitant partager leurs connaissances. Les techniques de vente, en particulier, sont un domaine où la demande en formation ne cesse de croître. Pour les professionnels désireux de se lancer comme formateurs indépendants dans ce secteur, la création d'une société dédiée est une étape à considérer. Cette démarche permet à la fois de structurer son activité, de gagner en crédibilité auprès des clients potentiels et des organismes de financement. En cas de doute, les professionnels du secteur comme dougs.fr sont là pour vous guider.
Aspects juridiques et administratifs de la création d'une société de formation
La mise en place d'une structure juridique solide est le fondement de toute activité de formation professionnelle. Elle implique une série de décisions et de démarches administratives qui vont façonner le fonctionnement et le développement de votre entreprise.
Choix du statut juridique : SARL, EURL ou SAS pour formateurs indépendants
Chaque forme juridique présente ses avantages et ses inconvénients :
La SARL (Société à Responsabilité Limitée) est adaptée si vous envisagez de vous associer avec d'autres formateurs. Quant à l'EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée), elle est idéale pour un formateur souhaitant exercer seul et bénéficier par la même occasion d'une protection de son patrimoine personnel. Optez pour la SAS (Société par Actions Simplifiée) si vous désirez une grande souplesse dans l'organisation et le fonctionnement de votre entreprise. Elle est particulièrement appropriée si vous prévoyez une croissance rapide.
Chacune de ces formes juridiques a des implications différentes en termes de fiscalité, de protection sociale et de gestion administrative. Il faut par conséquent bien peser les avantages et les contraintes de chaque option avant de faire votre choix.
Démarches d'immatriculation auprès du CFE et de l'URSSAF
Une fois le statut juridique choisi, l'immatriculation de votre société est l'étape suivante. Cette procédure s'effectue auprès du Centre de Formalités des Entreprises (CFE) compétent pour votre activité. Depuis 2023, ces démarches sont réalisables en ligne via le guichet unique.
L'immatriculation implique plusieurs étapes, à savoir : la rédaction des statuts de votre société ; le dépôt du capital social ; la publication d'une annonce légale ; l'enregistrement auprès du greffe du tribunal de commerce ; l'obtention du numéro SIRET et du code APE.
Parallèlement, vous devrez vous inscrire auprès de l'URSSAF pour le paiement des cotisations sociales. Cette étape est importante pour la légalité de votre activité et votre protection sociale en tant que dirigeant.
Obtention du numéro de déclaration d'activité auprès de la DIRECCTE
Pour exercer légalement en tant qu'organisme de formation, vous devez obtenir un numéro de déclaration d'activité auprès de la DIRECCTE (Direction Régionale des Entreprises, de la Concurrence, de la Consommation, du Travail et de l'Emploi) de votre région. Cette démarche doit être effectuée dans les trois mois suivant la conclusion de votre première convention ou de votre premier contrat de formation.
Le dossier de déclaration comprend généralement : le formulaire de déclaration d'activité rempli ; une copie de votre attestation d'immatriculation ; le programme détaillé de la formation que vous proposez ; la liste des formateurs avec leurs titres et qualités ; la première convention ou le premier contrat de formation professionnelle.
L'obtention de ce numéro est indispensable pour faire reconnaître votre activité et accéder à certains financements publics.
Certification Qualiopi : processus et critères pour les organismes de formation
Depuis le 1er janvier 2022, la certification Qualiopi est devenue obligatoire pour tous les prestataires de formation souhaitant bénéficier de fonds publics ou mutualisés. Cette certification vise à garantir la qualité des actions de formation professionnelle.
Le processus de certification Qualiopi comprend plusieurs étapes :
- L'auto-évaluation de votre organisme selon les critères du référentiel national
- Le choix d'un organisme certificateur accrédité
- L'audit initial sur site ou à distance
- L'obtention de la certification (valable 3 ans)
- Les audits de surveillance.
Les éléments évalués portent notamment sur l'information des publics ; l'identification précise des objectifs des formations ; l'adaptation des dispositifs d'accueil, de suivi pédagogique et d'évaluation ; l'adéquation des moyens pédagogiques, techniques et d'encadrement ; la qualification et le développement des connaissances des formateurs ; et l'inscription du prestataire dans son environnement socio-économique.
La certification Qualiopi est un gage de qualité et de professionnalisme qui peut s'avérer être un véritable atout commercial pour votre organisme de formation.
Élaboration d'une offre de formation en techniques de vente
Les métiers de la vente directe évoluent constamment, influencés par les nouvelles technologies et les changements de comportement des consommateurs. Ce que vous proposez doit répondre aux problématiques actuelles des entreprises et des professionnels de la vente. Une fois les aspects juridiques et administratifs maîtrisés, notamment l'immatriculation via le guichet unique, il est temps de se concentrer sur votre activité à proprement parler.
Analyse des besoins du marché et positionnement stratégique
Avant de concevoir vos programmes de formation, il faut analyser en profondeur les besoins du marché. Considérez les éléments suivants : les tendances actuelles en matière de techniques de vente (vente consultative, social selling, etc.) ; les particularités des différents secteurs d'activité (B2B, B2C, e-commerce) ; les besoins en compétences identifiés par les entreprises ; les lacunes dans l'offre de formation existante.
En vous basant sur cette analyse, établissez votre unique selling proposition (USP) qui vous distinguera de la concurrence.
Conception de programmes AFEST (action de formation en situation de travail)
L'AFEST est une modalité de formation innovante qui gagne en popularité, particulièrement adaptée aux techniques de vente où la mise en pratique est essentielle. Elle consiste à former les apprenants sur leur lieu de travail, en conditions réelles.
Pour concevoir un programme AFEST efficace en techniques de vente, vous devez : identifier les situations de travail formatrices ; déterminer les compétences à acquérir ; élaborer des scénarios pédagogiques ; prévoir des temps de réflexivité ; mettre en place un système d'évaluation des acquis.
L'AFEST permet une personnalisation poussée de la formation et un transfert immédiat des compétences dans le contexte professionnel de l'apprenant.
Développement de modules e-learning et blended learning en vente
L'e-learning et le blended learning (mixte présentiel et distanciel) sont devenus incontournables dans le domaine de la formation professionnelle. Ainsi, lors du développement de vos modules e-learning : créez des contenus interactifs et engageants (vidéos, quiz, simulations) ; prévoyez des cas pratiques et des mises en situation virtuelles ; prévoyez des outils de suivi de la progression des apprenants ; proposez un accompagnement personnalisé à distance.
Le blended learning permet de combiner les avantages du e-learning avec ceux du présentiel. Cela permet de bénéficier d'une expérience d'apprentissage optimale pour les techniques de vente.
Stratégies de commercialisation pour formateurs indépendants
L'objectif ici est d'attirer des clients et développer votre activité de formateur indépendant en techniques de vente.
Techniques de prospection B2B et approche des services RH
La prospection B2B est nécessaire pour un formateur en techniques de vente. Les services RH et les responsables formation des entreprises sont vos cibles principales. Il vous faut : identifier les entreprises qui correspondent à votre offre ; personnaliser vos propositions en fonction des besoins propres de chaque entreprise ; utiliser le social selling pour établir des connexions pertinentes ; proposer des webinaires gratuits pour démontrer votre expertise.
N'oubliez pas que la vente de formations nécessite souvent un cycle de décision long. La patience et le suivi régulier sont donc de mise.
Le saviez-vous ? Il existe des plateformes spécialisées dans la formation professionnelle. Elles peuvent vous aider à avoir davantage de visibilité. Pour optimiser votre présence sur ces plateformes, vous pouvez créer des descriptions de formations claires et attractives ; mettre en avant vos certifications et votre expertise en techniques de vente ; proposer des tarifs compétitifs et valoriser la qualité de votre offre ; collecter et afficher des avis positifs de vos anciens apprenants. Chaque plateforme a ses particularités. Adaptez votre démarche en conséquence pour maximiser votre visibilité et vos chances de conversion.
Optimisation du profil LinkedIn pour attirer les clients potentiels
LinkedIn est un outil incontournable pour les formateurs indépendants en techniques de vente. Pour attirer des clients potentiels :
- Rédigez un titre accrocheur qui met en avant votre expertise
- Détaillez votre expérience en mettant l'accent sur vos réalisations concrètes
- Publiez régulièrement du contenu pertinent sur les techniques de vente
- Engagez-vous dans des groupes professionnels liés à la formation et à la vente
- Sollicitez des recommandations de clients satisfaits
Une présence active et professionnelle sur LinkedIn peut vous permettre d'augmenter votre visibilité et générer des opportunités commerciales.
Partenariats avec des OPCO (opérateurs de compétences) du secteur commercial
Établir des partenariats avec les OPCO du secteur commercial peut vous ouvrir de nombreuses opportunités. Pour ce faire :
- Identifiez les OPCO pertinents pour votre domaine d'expertise
- Assurez-vous que ce que vous proposez répond aux critères de qualité exigés
- Participez aux événements organisés par les OPCO pour vous faire connaître
- Proposez des formations adaptées aux besoins spécifiques identifiés par les OPCO.
La gestion financière et le développement de l'activité de formation
Cela englobe l'élaboration d'un business plan, la fixation des tarifs ainsi que les stratégies de croissance.
Élaboration d'un business plan pour organisme de formation en techniques de vente
Pour un organisme de formation en techniques de vente, votre business plan devrait inclure : une analyse détaillée du marché de la formation en vente ; votre proposition de valeur unique ; une description précise de vos offres de formation ; vos stratégies marketing et de développement commercial ; une projection financière sur 3 à 5 ans.
N'oubliez pas d'inclure les investissements nécessaires pour la certification Qualiopi et le développement de supports pédagogiques innovants. Un business plan bien conçu vous servira de feuille de route et rassurera vos partenaires financiers potentiels.
Fixation des tarifs et optimisation de la rentabilité des sessions de formation
Vous devez considérer plusieurs éléments : les coûts directs et indirects de vos formations ; les tarifs pratiqués par la concurrence ; la valeur perçue de votre expertise en techniques de vente ; les budgets formation des entreprises cibles.
Pour améliorer la rentabilité de vos sessions, vous pouvez : proposer des formations modulaires permettant une tarification souple ; développer des offres premium avec un accompagnement personnalisé ; mettre en place des formules d'abonnement pour fidéliser vos clients ; optimiser le nombre de participants par session pour maximiser vos revenus.
N'hésitez pas à ajuster vos tarifs en fonction de la demande et de votre positionnement sur le marché. La qualité de vos formations en techniques de vente doit justifier vos prix.
Bon à savoir : vous devez aussi considérer la gestion de votre trésorerie. Pour ce faire, établissez un plan de trésorerie détaillé sur 12 mois glissants ; anticipez les périodes creuses en constituant une réserve de trésorerie ; négociez des acomptes pour les formations longues ; optimisez vos délais de paiement clients et fournisseurs ; suivez régulièrement vos indicateurs financiers clés.
Stratégies de croissance : du formateur solo à l'organisme de formation multimodal
Pour faire évoluer votre activité de formateur indépendant vers un organisme de formation multimodal, vous pouvez :
- Diversifier votre offre : élargissez votre gamme de formations en techniques de vente pour couvrir différents secteurs ou niveaux d'expertise.
- Considérer le développement géographique : étendez votre zone d'intervention en proposant des formations à distance ou en vous déplaçant dans de nouvelles régions.
- Digitalisation : investissez dans des plateformes e-learning pour proposer des formations en ligne et toucher un public plus large.
- Recrutement de formateurs : avec une équipe de formateurs experts, vous pourrez augmenter votre capacité d'intervention.
- Partenariats stratégiques : collaborez avec d'autres professionnels ou organismes complémentaires pour enrichir votre offre.
La transition vers un organisme de formation multimodal nécessite une planification minutieuse et des investissements conséquents. Assurez-vous d'avoir les ressources financières et humaines nécessaires avant de vous lancer dans cette évolution.
En suivant ces conseils et en restant à l'écoute des besoins du marché, vous pourrez progressivement transformer votre activité de formateur indépendant en un organisme de formation reconnu dans le domaine des techniques de vente. La clé du succès, c'est votre capacité à allier expertise, innovation pédagogique et gestion entrepreneuriale rigoureuse.