Dans un contexte économique tendu, les acheteurs potentiels se montrent de plus en plus difficiles. Il est devenu essentiel en négociation commerciale de bien savoir affirmer une position en faisant preuve à la fois de fermeté et de souplesse pour…
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Négocier et prendre la parole en public, ça s’apprend ! Contrairement aux idées reçues, l’art de la négociation et de la prise de parole en public n’est pas inné. Il exige l’apprentissage des principales techniques de négociation, mais aussi l’assimilation…
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Pour travailler dans le secteur commercial, il est nécessaire d’avoir les diplômes appropriés et de connaître les nouvelles techniques commerciales. En plus des études réalisées dans les grandes écoles, il existe aussi d’autres supports qui peuvent aider dans l’accomplissement du…
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Pour mener une négociation commerciale il est indispensable d’avoir l’esprit de négociation, de faire preuve d’ouverture en sachant adapter sa communication à l’acheteur et maitriser les techniques de persuasion. La formation force de vente permet de comprendre ces mécanismes pour…
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